COMPRADOR DE LA TARA EN POLVO

PERFIL DEL CONSUMIDOR

¿A qué tipo o grupo de personas planeas dirigir tu producto o servicio?

•A empresas especializadas en tapicería de cueros, como por ejemplo la empresa francesa “FAURECIA”

“FAURECIA” y nuestro producto sería sumamente necesario para su elaboración. Es el 8º fabricante internacional de piezas de automóviles más grande del mundo; en 2013 fue # 1 para interiores de vehículos y tecnología de control de emisiones. Uno de cada cuatro automóviles está equipado por

“FAURECIA” diseña y fabrica asientos, sistemas de escape, sistemas interiores (tableros de instrumentos, consolas centrales, paneles de puertas, módulos acústicos) y aspectos decorativos de un vehículo (aluminio, madera). Los clientes de Faurecia incluyen el grupo Volkswagen, PSA Peugeot Citroën, Renault - Nissan, Ford, General Motors, BMW, Daimle, Fiat/Chrysler, Toyota y Hyundai-Kia entre otros. Con sede en Nanterre , Francia . La compañía está en 34 países de todo el mundo aproximadamente la mitad de estos sitios son plantas de fabricación que operan según el principio justo a tiempo.

¿Cómo Negociar con Franceses?

Antes de negociar con franceses hay que captar su atención, para ello es recomendable hacer una exposición clara sobre las razones de la negociación y una documentación muy bien detallada (mejor en francés).

El saludo y las presentaciones

La ropa debe ser de buena calidad, debe ser ropa elegante y en colores oscuros en hombres y pasteles en mujeres. En el saludo, se da un apretón de manos (firme pero no fuerte), y si es con mujeres deben ser ellas quienes ofrezcan la mano. Los besos no se dan en los negocios. Se presenta a las personas con el apellido, tras un “madame, mademoiselle o monsieur”, se recomienda el trato de usted. También se puede ofrecer la tarjeta de visita, es frecuente, incluso si se tiene título académico se debe incluir en ella.

¿Cómo son los franceses en los negocios y reuniones?

Todo es muy formal, muy de negocios, práctico, con presentaciones bien estructuradas, muy analíticas y formativas, apoyando la información con investigaciones si existen. A lo largo de la reunión se puede apreciar que el contacto visual es intenso y frecuente, suelen mirar mucho a los ojos así que hay que preparase para ello antes de la reunión.

Algo que se debe conocer es la incomodidad que tienen los franceses a la hora de hablar de dinero, por eso mismo será lo último de lo que se hable.

RUTA EXPORTADORA HACIA NANTERRE, FRANCIA.

· Ruta Marítima y Terrestre.

Se enviará el Lote de Mercadería solicitada vía Puerto del Callao (Perú) haciendo escala en el Puerto de Balboa en Panamá, con la siguiente escala en el Puerto de Cartagena en Colombia, siguiendo la ruta hacia el Puerto de Lexioes en Portugal y finalmente al Puerto de Le Havre en Francia.

Cabe resaltar que nuestro destino final es en la Ciudad de Nanterre en Francia, por lo que se anexará una ruta terrestre hacia la Fábrica de Faurecia.